Salesforceフリーランスの単価相場と必要な実務年数・スキル

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Salesforce案件の単価をどう集めたか

集計の元は、レバテックフリーランスの検索です。語「Salesforce」の該当は1,868件でした。この件数には募集終了の案件も入っていて、「終了案件を除く」の絞り込みは外れた状態です。語が一致しただけの別の職種の案件も混じるため、一覧の全47ページを読み、題名に Salesforce、Apex、Marketing Cloud などの関連語を含み、単価が表示された939件に絞りました。そのうち週5日が784件です。

金額について、次の点に注意してください。

• 案件の表示は「〜80万円」のように上限だけなので、すべて上限の額で集計した
• 成約した額ではない。経験によって上限より低くなることがある
• 紹介会社の取り分を引いた額かどうかは案件ごとに確かめる必要がある
• 大半は募集を終えた過去の案件で、2026年10月31日に募集中だったのは1,868件のうち50件だけ。今の募集の相場ではなく、過去の掲載を含む水準として読む

Salesforceフリーランスの単価の分布

週5日の784件の単価は、次の分布でした。

最小は45万円、最大は185万円です。中央値は80万円、平均は82.6万円でした。全体を4つに分けた下側の区切りは70万円、上側の区切りは約92万円です。つまり、半分の案件は70万〜約92万円に入ります。

100万円以上は108件で約14%、150万円以上は10件で約1%です。70万円未満も178件で約23%あります。「月150万円」は存在しますが、よくある額ではありません。

ほかの出典とも比べました。フリーランスボードは2026年10月の Salesforce 案件の平均月額単価と中央値を、どちらも80.0万円としています（一覧は全6,544件）。同サイトの1〜25ページから、提供元がレバテック系以外で題名に関連語を含む160件を取り出すと、上限の中央値は90万円、範囲は35万〜180万円でした。こちらは160件のうち75件が PM かコンサルに関わる案件で、仕事の中身の違いが額に出ていると考えられます。平均的な案件の水準は、月80万円前後と読むのが妥当です。

仕事の種類別の単価とリモート

週5日の784件を題名で4つに分けました。分類は編集部によるもので、「開発・その他」には題名だけで分けられない案件も入ります。

上流と PM の中央値は、運用保守や開発より10万円以上高い結果でした。一方で、フルリモートの割合は開発が最も高く、PM は低くなっています。全体では、週5日784件のうち、フルリモートが267件で約34%、一部リモートが285件で約36%です。単価と働き方は別の軸なので、両方で比べてください。

参画に必要な実務年数とスキル

募集終了分を含む週5日の784件のうち、条件に「○年以上」と書いた案件は232件でした。1件に複数の年数があるときは最も長い年数を数えると、次の結果です。

3年以上が最も多く、ここが1つの目安です。年数を書いていない案件も多いですが、それは未経験でよいという意味ではありません。今回の939件で、一覧の表示に「未経験」と書かれたものは見つかりませんでした。

次に、募集終了分を含む939件の「求めるスキル」欄に出た語を数えました。

Flow の件数が少ないのは、Salesforce の標準機能の経験とまとめて書かれるためと考えられます。不要という意味ではありません。Flow の設計や保存時の実行順序を説明できない人は、面談で苦労します。

スキルの組み合わせで単価が変わる点も見ておきましょう。Apex だけで勝負するより、要件定義もできる人のほうが、上の表の上流の案件に応募できます。上流に進む人は、共有設定の設計や外部連携の方式を、顧客に理由つきで説明できることが条件になります。

週2日、週3日の副業案件の現実

939件のうち、週3日以下は113件で約12%でした。

週の日数が少ないのに、表示額が週5日と変わらない点に注意してください。一覧の週の日数は最も少ない条件で、表示額は週5日で働いたときの上限である可能性があります。一覧からは判断できないので、「この日数のときの月額はいくらか」を案件ごとに確かめてください。最低は月11万円の週1日の案件でした。

本業の就業規則で副業が認められるかも、最初に確かめましょう。

独立する前の判断基準

月80万円の12か月分は960万円ですが、これは上限の額で全月働いたときの売上です。社員の年収とそのまま比べてはいけません。次の3つを見てください。

• 空白：2か月の空白があれば、売上は800万円になる
• 負担：国民健康保険、国民年金、税金を自分で払う。経費の処理も必要
• 実績：次の案件で説明できる経験が、3年分以上あるか

これらの額は、計算の例です。実際の税金は収入や控除で変わるので、税理士や自治体の案内で確かめてください。

やってはいけないのは、表示の上限の額だけで生活設計をすることと、1社の案件だけを見て相場を決めることです。複数のサイトで同じ条件の案件を比べ、単価の幅を確かめてください。

会社員のままキャリアを考える場合は、Salesforce人材の年収とキャリアに職種別の求人の範囲をまとめました。これから実務の知識を固める人は、おすすめ本と学習ロードマップも役に立ちます。